|
自拍的中國市場被美圖做窮盡了還沒賺錢
蔡文勝從他的寶馬 i8 里鉆出來，和前來匯合的各路網紅達人一起，穿過人頭攢動的安檢閘口，穿過時尚派對常見的長長的紅毯，最終在自拍桿的一次次舉起放下中，與人群融為了一體。小米開創的分批次限量發售模式正被越來越多的品牌活學活用發揚光大，S 碼、M 碼、V 碼、Z 碼等等。這不是美圖第一次這么嘗試了。同時，相較于其他品牌堪稱玄學的供貨策略，美圖手機一碼難求幾乎每個科技媒體從業者都有耳聞。因為幾乎每個同行都有被身邊的朋友追著要優先購買碼的經歷。而多數情況下，這部分人多數對電子產品是免疫的，而一旦觸及到美、自拍，她們卻又會精神百倍。對的，是她們與男人們不懂女人，不懂女人為何愛自拍相對應，很多人不能理解美圖做了數年，從美圖秀秀軟件起步，做到現在的自拍美顏美妝無死角 360 度全覆蓋，還做了專用的美圖手機、相機硬件，它甚至把自己做成了自拍、美顏的代名詞，卻依然沒有實現盈利這則消息隨著美圖公司計劃香港上市融資 7 億美金披露，被從小圈子里抖落到公眾面前，與不少人預期中那個悶聲賺大錢、低配手機賣高價的美圖有著明顯的落差：
2013、2014、2015 三年間，美圖公司的銷售收入分別是 8600 萬元、4.93 億元和 8 億元。不變的是，美圖公司一直處在虧損的狀態，預計 2017 年實現盈虧平衡沒有實現盈利的公司不在少數，盈利也并不是一家企業上市的必要條件。經常被拎出來舉例說明的是亞馬遜。它的營收從幾十億美金攀升至千億美金規模，盈利卻少得可以忽略不計，甚至還經常（小幅度）虧損，靠著貝索斯每年重繪一次每年又都相差無幾的“贏在未來”的故事說服華爾街的投資者。這個故事一講就是將近二十年對于美圖來講，更大的問題在于，它已經把中國的自拍市場做窮盡了，卻依然沒有賺到錢，就算是放眼全球，它也是全球首屈一指的自拍生產線美圖的最新數據顯示，其移動端產品全球覆蓋設備數已經超過 10 億臺。借用剛剛宣布移動端用戶數破 9 億的 Wi Fi 萬能鑰匙的對比圖來看，在全球范圍內擁有如此覆蓋范圍的企業屈指可數，Google、Facebook 以及騰訊相形之下，美圖并沒有比 Wi Fi 萬能鑰匙更能匹配得上另外三家巨無霸企業。這是工具類 app 與生俱來的局限性。即便美圖旗下的產品常年在中國區 App Sore 攝影與錄像年費排行榜中霸屏。以我們剛查詢的數據來看，前十名中，第一、第二、第六、第七名分別是美圖秀秀、美顏相機、潮自拍、美拍，而第十一名依舊是美圖出品的美妝相機成立 7 年來，在盈利這件事上，美圖走得謹慎，但它一直在思考這件事。2013 年開始嘗試做手機硬件產品就是很直接的例子，它lv包包型錄http://www.twlvstore.com/的營收也隨之水漲船高這期間，美圖已經先后引入了 A、B、C 三輪融資，累計金額達 3.6 億美元。C 輪融資后，它的估值已經站到了 20 億美元的門口。C 輪后，創始人蔡文勝和 CEO 吳欣鴻分別持股達 38.6%、15.6%，兩人合計占股超過半數。其他股東包括了 IDG、啟明投資、老虎基金、華夏基金、創新工場、富士康等傳言中年底上市的日期迫近，美圖在越來越多地透露它關于未來盈利模式的思考和嘗試，似在有意破除工具類 app 的魔咒，以及把自拍的中國市場做到窮盡卻依舊沒賺到錢的迷思而美圖想到的方法很直接，出海，把故事講得更圓滿一些。雖然美圖選擇的香港股市并不是像華爾街那樣對一個長遠的故事有那么濃厚的興趣。這一點想必你已經從它刻意強調的海外用戶數據略知一二了，官網的說明頁面上還有一句補充，“用戶數過百萬的國家和地區達到18個。”而實際上，它已經在這么做了，針對不同地區的人群膚色、喜好推出專屬應用。會場的大屏幕上循環播放著美圖海外用戶調研視頻就是故事中的一環更具體的商業化策略上，美圖的故事很簡單，廣告、游戲、電商。美顏相機開放日上，美圖高級副總裁北夠和美圖公司 CTO 張偉破天荒講了很多在互聯網領域，電商是一種萬能的商業模式，新聞媒體、拍照軟件、社交軟件幾乎都能找到恰如其分的切入點。對美圖來講，這個切入點還是自拍：
基于人臉識別技術判別用戶的年齡、膚色、皮膚質量，以及用戶膚質隨著時間的推移的變化走向，為用戶推薦適合的化妝品。而在調研中用戶提出的美妝相關產品的試用、導購，甚至實體服務的也都是美圖可能嘗試的路線美圖在游戲方向已經有了具體的嘗試——美美小店，一款針對女性玩家的手游，并根據游戲中的虛擬形象開發了實體衣物廣告方面就更簡單不過了。然而根據《財經》雜志獲得的投行分析數據，美圖的月活躍用戶數是今日頭條的 3 倍，但今日頭條的廣告營收卻是美圖的 23 倍，這也說明了美圖的潛力實際上，除了上面講到的出海、廣告、游戲、電商，美圖還有一個更待挖掘的金礦——美拍。這是一個短視頻、直播的組合產品，前者用來填充碎片化時間，后者則偏重爆發性互動性內容，又是相互補充的關系美拍的價值在于，它打開了美圖通往秀場和網紅經濟的大門，一道真正悶聲賺大錢的門。lv包包價錢http://www.twlvstore.com/最新的美拍 5.0 順應潮流加入了道具系統，發行虛擬貨幣賺取分成。美圖也成了直播平臺中開通道具系統較晚的一個。它的謹慎可見一斑。
|